芸豆健康:中药饮片采购电商化 供应链数智化升级是重点

来源:芸豆健康 发布时间:2020-11-25 15:24:28 

随着4+7 带量采购、新医改等相关政策的不断推进与落实,医药流通模式洗牌开始;拆零量激增、渠道不断下沉。

随着4+7 带量采购、新医改等相关政策的不断推进与落实,医药流通模式洗牌开始;拆零量激增、渠道不断下沉。尤其经新冠肺炎一疫,加速行业采购渠道线上转移,互联网+概念被不断提起,再聚焦到医药流通领域,从工业、商业再到终端乃至用户,在互联网数据化、智能化、在线化的改造洗礼之下,市场潜能愈发明显。正因如此,饮片电商作为传统产业数字化转型的新兴业态,迸发出无限活力,以“价格透明化、质量标准化、流程精简化“等交易优势,正在成为众多基层医药机构的合理选择。


芸豆健康饮片电商平台:守正创新 连上合下 赋能终端

上线于2019年的B2B饮片电商平台芸豆健康,从中药饮片品类切入,以互联网手段为载体,实现了供应端、仓储物流、基层需求终端等一系列链条融合,全方位赋能饮片流通数字化变革。通过垂直整合产业链,芸豆健康为全国百万社区基层中医馆、诊所、药店药房等基层医疗机构提供了品种齐全、品质优异、高性价比的中药饮片。自上线以来,产品销量每月倍增、订单数量屡创新高,截止2020年11月年交易额高达4亿元,累计收获5万+用户认可,实现了全国覆盖。

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持续革新的产业生态,给基层中医药从业者带来了更实惠、更便捷的产品和服务;数以万计的基层医疗机构通过在线自主下单,在这个疫情常态化的背景下,足不出户为芸豆健康贡献了海量GMV。究其原因,平台目前在售饮片价格相比其他同类型平台价格有明显优势,按照官方商品内控质量标准分等分级,用户也能根据自身实际情况和需求,选择合适价位的产品。此外,平台还不定期开展大促活动,各种满减满折福利放送,可谓是实实在在让利于民。在这种精准细致的用户洞察和玩法创新下,芸豆健康的竞争壁垒也愈加坚固,毕竟高性价比的产品更值得被用户所选择。要在降低价格、保证品质的同时获得利润,听起来虽然有些生硬,但真正的核心不外乎三个字——供应链,高效的供应链管理,使得芸豆健康从选品到销售、运输用时更短,成本更低,最大化平衡了链条上各方主体的利益,让一切围绕供需的生意有了载体,以此拓展出更大的商业版图。


饮片采购标准:专业+产品+服务=性价比

作为电商的命门,供应链始终逃不过信息流、客流、物流三大要素。从三流整体匹配的角度来看,通过对上下游资源的有效聚合,最终实现链条各个组织的资源共享和高效协同,也对平台供应链的专业化、智能化提出了更高的要求。

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基于此,在连接内部系统网络的基础上,芸豆健康供应链云平台整合了工具类、产品类资源,从产品质量、生产效率和成本控制等多个维度做好供应商管理,并协助其进行营销。在供应链全流程数字化系统下,饮片生产企业均采用线上投标、竞标等方式进行供货,采购过程更加公开、透明、高效,既有效促进了平台内部的协同,也保障了平台与供应商之间的连通。

供应链数字化变革带来了效率的提升,但要合理利用效率,首先还得突破流量瓶颈。流量争逐已经是一个老生常谈的话题了,用户需求、用户采购场景、用户时间分配加速碎片化,即便再怎么精细化运营,如果没有货真价实的产品,也很难准确击中用户心智。移动互联网的下半场,差异化供应链价值正在凸显。

在早期平台供应链生态搭建的过程中,芸豆健康就以精细而严格的指标为依据对供应商进行考核,与全国上百家优质供应商达成了战略合作,并基于道地原则和厂家优势精选品规,真正做到全国直采直销,有效降低了终端的饮片采购成本。

当用户心甘情愿为产品买账时,就无形中为双方进一步沟通架起了桥梁。在占领用户心智这件事上,光是初步的衔接还不够,和用户保持长期沟通、提炼用户价值,通过终端需求倒推产品组合、采购策略,才能逐渐提升复购率,培养起忠诚用户。饮片电商B2B领域用户洞察相对复杂,由于决策者身份、行为习惯等不一,影响最终采购决策的因素并非只局限于产品的性价比,而是根据诉求的不同受到支付、物流、服务等多个环节的影响。

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秉承以用户为本的理念,芸豆健康打造了饮片采购、运输到使用一站式贴心服务体系,首推饮片电商4s无忧购(质量无忧、价格无忧、速度无忧、服务无忧)承诺,提出质量问题无条件退换货、极速退款等多项条款全方位保障用户饮片采购体验,让用户买的放心,用的安心。


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结语

未来的中药饮片集采,无论线上线下,供应链一定是众多玩家的发力点。只有不断革新、高效完善的供应链生态才能为用户创造更多价值。因此,芸豆健康也将不断优化供应链体系,面向全国中药饮片制造企业广泛招募战略合作伙伴,并计划于2021年3月5日在四川成都正式举办《医药新政环境下中药饮片产业面临的挑战与机遇领袖论坛暨芸豆健康第二届供应链生态大会》。通过汇聚行业知名专家、创新企业高管等行业领袖,聚焦新政下的饮片产业变局、创新发展趋势,深度把脉中药饮片产业数字化融合新动向;在此,欢迎有意向的优质中药饮片制造企业现场洽谈,互利共赢。报名通道:https://www.yundouhealth.com/zt/20201022/register.html